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闪送、小罐茶:将单调元素推向极致的开创给我们什么启示?

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发表于 2017-5-31 20:20:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
有些人和企业的凶猛之处,正在于从一个看似稳重、红海的范畴,硬生生拓展出一片蓝海市场来,并且生意做到风生水起。而这种闯出一片新六合的办法,最罕见的一种,就是将原有的产物或效劳形式中的某个元素,推向极致,拓展出新的用户场景和产物价值,天然就拓展出了新的市场。今日来剖析三个例子,来看看这种“单调元素推向极致”的手腕有多凶猛。第一个例子,是前段时候十分火爆的手机亭式KTV。我不晓得如今还有几人常常去KTV唱歌。我能看到的是,正在一线乡村,保守的量贩式KTV市场几回再三萎缩,以钱柜、麦乐迪为代表的老企业日渐衰落,新的主打小户型的唱吧麦颂半死不活。长盛不衰此起彼伏的KTV也有,但那边是俗称商K的夜总会式KTV,你懂的。究其缘由,如今文娱的特性化和小集体化趋向日益较着,以前那边种三五成群去唱歌,还要忍耐他人五音不全的唱腔的文娱方式,显得不敷与时俱进。可是,伴侣情侣三两出行,仍是有唱歌文娱的需求的。手机亭式KTV应运而生。手机亭式KTV,把时候和空间两个元素推向极致。仅包容两到三个体的私密空间,少至一首歌或许一刻钟的欢唱时候,充沛应用碎片化时候和空间,让唱歌这件事不那边么典礼感和挖空心思,随时鼓起就能够来一发,何等高兴。况且,曲库、声响结果并不亚于保守的KTV,以至还有所逾越。假如我们计较单元时候和空间的费用,手机亭式KTV必定是无法与保守量贩式KTV比拟。可是,单价高了,总的消耗价钱却低了,来了就唱,唱完站起来就走,十分契合当代年青人快餐式碎片化的消耗理念。第二个例子,是一线乡村呈现的专送快递。正在北京,我常用的是“闪送”。快递行业那边么多年了,四通一达加顺丰、EMS以及一堆中小范围快递,谁会感觉这行业还有什么时机?保守的快递,采用中继接力式传送货色。物资颠末多个集散点,经过物流的分、合来降低本钱,同时降低了周转速度。可是,一线乡村,有良多状况下,同城快递的速度,客户请求尽快送达,但又没时候亲身跑一趟。于是,把“快”这个要素推向极致,就有了专人专送的形式。“闪送”的骑手们散布正在乡村各个位置,用手机抢单,取货后骑电动车及时动身,直奔目标地。假如讲还有什么形式比如许的速度更快,我的确也想不进去了。这种快递的费用,大致相当于打车资用,但快递员的交通东西——电动车,本钱明显远远低于汽车。利息空间由此而生。第三个例子,我要举近半年来告白投放十分勇猛的“小罐茶”。“小罐茶”的营销手腕、告白筹划都十分精美,可谓典范。从产物、包装、质量、品牌等多方面加以精准定位,直击茶叶这个保守行业的痛点:品牌弱、用户认知不同一、产物质量良莠不齐、消耗门槛高。正在小罐茶的营销中,最抓人的,是把好茶量化,每一份茶自力存储,一罐一泡,并不吝以产物名凸起这一特征。正在小罐茶之前,铁观音茶以自力袋装,以及良多绿茶和红茶以茶包方式,也做了“小份”这个举措。但是,正在定量的同时,却把质量感抛弃了。吃茶品茗作为一种典礼感很强的消耗,普遍使用于商务场所。掏出个塑料袋、或许一次性茶包,逼格就差了良多。这个时分,包装考究到了极致的小罐茶,能否令你耳目一新呢?所以,小罐茶的中心,是将有质量的(最少是中等质量的)茶叶的自力小重量包装做到了极致。光有品牌还不敷,要有品牌对于应的调性和产物场景。看完这三个例子,我们来汇总一下这种“推向极致”的贸易形式的同性。第一,“推向极致”的元素,是量变足以惹起质变的元素。这个元素的推进,必需足以使产物进入另一个场景或需求。第二,“推向极致”意味着真的极致。比方“闪送”以专人专送的形式,将快递的“快”推向了“及时”的极致。除非今后创造出了恣意门之类黑科技,不然也难有什么此外形式做到速度更快。第三,“推向极致”的元素,需求击顶用户痛点,且用户情愿为之买单。假如某个元素自身关于用户的价值不大,或许贸易价值不大,即便推向极致,也无甚意义。判官:十余年产物司理任务经历,现专注于社交和贸易化产物范畴站长创业
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