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视觉化社交之下,从流量到存量的粉丝营销究竟该怎样玩?

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发表于 2017-5-31 17:17:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
有一个奥秘的汗青故事,源自公元 67 年,每隔一个朝代城市树立一层高楼,可是跟着时候的推移,每一层楼就会沉落私密,至今已 72 层。为了一探此中的机密,一行人睁开了一段别致的冒险之旅。这不是悬疑小说,不是科幻片子,而是海内首档悬疑探险真人秀节目——《七十二层奇楼》。按理说,有了别具一格的定位,有了吴亦凡、吴磊、任达华等强壮卡司助阵,再加上综艺老炮芒果台的力推,这档节目想不红都难。更况且,这仍是悬疑探险小说领甲士物南派三叔初次进军真人秀。但是,实际状况倒是,节目自开播以来,收视率远低于预期。直到赵丽颖第三期的回归,疲软的收视率有所上升,并且正在社交平台上掀起了一股高潮。“粉丝营销”玩的就是介入感要晓得,其他卡司的影响力并不弱,为什么赵丽颖的结果会这么“立竿见影”?想要晓得谜底,其实并不难。新浪微博上,只需搜刮赵丽颖,就能够看到霸屏的#赵丽颖萌拍#话题。而这恰是美图秀秀团结七十二层奇楼中的实景,为赵丽颖量身定制的AR萌拍特效。至此,粉丝们不只能隔着屏幕看颖宝探险,更能够经过AR萌拍特效,切身介入,感触感染赵丽颖的喜怒哀乐。话题上线 3 天,七千多万的热议,足以阐明“颖火虫”们对于这个套路很买账。粉丝营销的大拿雷军曾说:“从某种水平上讲,售卖的不是手机,而是介入感。”此次,美图秀秀与赵丽颖的协作实践上就是借助AR新科技,晋升了粉丝的介入感,也极大地拉升了《七十二层奇楼》的收视率。“粉丝营销”想说爱你不轻易“粉丝营销”这个概念并不新颖,可是正在图片、视频为主的视觉化社交趋向下,若何激起粉丝们的介入热诚,并转化为营销势能,成为良多明星、综艺节目和企业配合面对的困惑。一:保守告白为主,缺少介入感以前,电视、播送营建的是一种传布的语境,而如今正在微信、QQ、微博上营建的是一种社交语境。但是,因为缺少对于客户的细分和资本整合营销的才能,明星及企业大多仍然按着保守的营销思绪停止硬广、扁平等保守媒体的投放。这种重媒体、弱社交的投放使得不罕用户只是将其作为消息获取东西,并不克不及吸收其介入此中,而这恰好是粉丝营销的关头。二:同质化严峻,缺少特性美国数字化专家尼葛洛庞帝过去说过:“消息过量等于没有消息。”因而,淡化产物消息之后,必然要换位考虑,站正在粉丝的角度思索他们需求什么样的文章,正在耳濡目染之间传送产物或品牌的消息。但是,实际状况倒是,正在数字化营销、粉丝营销大行其道的当下,经常呈现同质化的景象。有奖转发H5、抽奖等曾经成为“粉丝福利”的标配,可是结果却越来越差。究其缘由,仍是没有摸透细分人群的需求,并做针对于性的投放。粉丝营销究竟该怎样玩?痛点那边么多,那边么究竟怎样样才干玩转“粉丝经济”?正在答复这个困惑之前,无妨先看看美图秀秀之前风行国外的手绘自拍勾当。 2017 年 1 月,美图秀秀推出了基于人工智能推出的手绘自拍,由于能够让用户秒变漫画手绘抽象,该特效正在上线第一天就取得了 1500 万用户的运用,此中不乏有影坛巨星、出名掌管人及具有影响力的KOL。比方第 88 届奥斯卡最佳女正角布丽?拉尔森(Brie Larson)正在个体Instagram中晒出个体手绘照片。经过“人鱼眼泪”特效,归纳出唯好梦幻的童话结果。一个简略的功用就让美图秀秀成为全世界热议的核心,听起来有些不成思议,可是团结此次#赵丽颖萌拍#正在微博上的爆红,能够看出,美图秀秀几次推出爆款,绝非偶尔。那边么,它正在“粉丝营销”方面究竟有哪些秘笈?一:调性符合的海量受众不管是“手绘自拍”仍是#赵丽颖萌拍#,他们的推出符合了当下年青人追求时髦、好玩以及特性化的诉求。而依据美图泄漏的数据显现,截至 2016 年 12 月 31 日,美图的影像及社区使用矩阵已正在全球 11 亿台自力装备上激活;而美图秀秀更是正在国内外具有 1 亿多的用户。所以只需能把准用户的脉,完成上亿粉丝介入的小目的并没有那边么难。二:产物联动构成强壮传布矩阵除了美图秀秀本身,美图公司旗下还具有美拍,美颜相机、美妆相机、潮自拍等丰厚的产物矩阵。丰厚的产物线,不单满意了细分集体用户的特性化需求,更能够相互联动。正在一个产物推出新功用时,可以衍生出更多具有针对于性的,多样化的营销体例,构成强壮的传布矩阵。比方早前美图公司经过旗下美图秀秀、美颜相机、潮自拍、美妆相机的开屏发动页和首页布景板等多款矩阵产物联动,为Dior停止了行之有效的品牌推行和流量导购,从而为Dior带来了高达 3 亿人次的曝光。三:深耕AR,视觉化社交营销老司机调性符合的海量用户和强壮的产物矩阵必不成少,可是要想胜利引爆粉丝营销,最关头的仍是你的弄法有没有新意,日益稳重的AR恰恰满意了这一点。从手艺直上看,AR的优胜性表现正在虚拟事物和实在情况的团结,让实在世界和虚拟物体共存和及时同步,满意用户正在实际世界中实在地感触感染虚拟空间中模仿的事物,加强运用的兴趣性和互动性。据外媒TechCrunch展望,到 2021 年,VR AR市场将达 1080 亿美圆,此中AR的市场份额正在 830 亿美圆摆布。脸书(Facebook)开创人扎克伯格以为,“将来,人工智能、AR、全球互联网衔接将会成为社交的中心,AR手艺将正在 5 到 10 年内生长为最强壮的社交平台。”确实,AR并非深不成测的高新科技,盘绕AR的开展前景也是见仁见智。可是从此次#赵丽颖萌拍#的风行到之前AR#萌拍#勾当取得上亿次的曝光,能够看出,美图秀秀曾经将AR实在使用到粉丝营销这类贸易化范畴,正在相同的社交场景中掀起了不小的波涛,可谓得视觉化社交营销老司机。从风行全球的游戏精灵(Pokemon Go)到近两年春节的AR大战,再到美图秀秀的AR萌拍,视觉化社交无疑正正在成为一种潮水。接下来,粉丝营销还会玩出什么新把戏,我们不得而知,可是能够肯定,必然和AR相关。(孟莽,互联网剖析师、科技专栏作家,深耕IT互联网、电商、Saas、金融、营销等范畴,百度百家、虎嗅、开创邦i黑马、界面等专栏作者,专注行业点评剖析,分享一切有料干货。)站长创业
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