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广州7月份成交量再创新低 开发商营销新招频出

时间:2014-08-12 01:11:29    来源:中文网    我来说两句() 字号:TT
  虽然炎热的7月一贯是楼市成交淡季,但各地此起彼伏的楼市松绑新闻似乎仍未打消买家的观望情绪,广州7月成交量再创全年新低。据《关于广州市2014年上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告》数据显示,1~6月商品房销售面积增速同比回落63.2个百分点;市辖十区(不包括增城、从化)一手住宅月均成交量不到44万平方米,比市场最低迷的2008年(月均46万平方米)还低,创下近10年来的新低点。
  市场不景气,正是考验开发商营销策略之时,谁能抢到眼球则可在逆市中突围。继今年五六月的“零首付”掀起一股促销热潮后,最近几周,开发商又玩出了更多的新招数:天河的日出观山宣称可以“两年原价回购”;时代地产旗下多个主力楼盘推出“买房送奥迪”;北京某楼盘推出“房屋降价险”;珠江地产旗下的罗马家园推出“无理由退房”置业计划。“老大哥”万科更于上周末启动 “万科房,免费住”活动,成为广州今年首个开展“试住”促销的开发商,仅上周末短短两天在线报名人数已近1000人。 本专题文/图:记者 陈白帆
  据房王网数据中心统计,2014年7月广州十一区网签一手住宅4287套,环比下跌26%,同比下跌31.7%;成交面积486276平方米,环比下跌33.8%,同比下跌34%;成交均价15120元/m2,环比跌10.3%,同比涨9.8%。
  从成交结构看,仍然是外围楼盘是成交主力,占全市比重近七成。中心区受中高价位楼盘减少以及金沙洲板块成交萎缩影响,环比下降32.5%,共成交1431套。虽然南沙以价换量见成效,成交量上涨25.9%,不过7月全市依然没有一个区的成交套数能够突破千套。
  很多业内人士和看楼客都认为,各种回购、保险、试住等手法都是“噱头大于实际效果”,但这些做法一方面表达了开发商对后市的信心,同时也显示开发商愿意放低姿态,更多地站在买家立场去考虑问题的“换位”转变。房地产市场已从“卖方市场”转向“买方市场”,对买家来说,这些营销手法总好过以前对着开发商一副“皇帝女不愁嫁”的冷面孔。
  据了解,开发商玩“试住”营销并非广州万科首创。早在2011年楼市低谷期,朗诗地产就采取过三盘联动“试住体验”。到了今年,南京有楼盘打出“10万月薪”征集试住员;扬州也有楼盘打出“试住半年再买房”的旗号。
  虽然各种“无理由退房”、“试住”看起来很美好,却受一定条款约束,买家在体验和确定购买前应先充分了解具体细则。比如北京某楼盘推出“降价险”,是指购房者先用九成房款买房,其余一成房款到约定的交房时间前4个月再视房价情况而定,如果降价,则由保险公司代客户向开发商支付余款。日出观山的“原价回购”也是要根据《回购协议书》的约定。广州万科的试住活动需先报名再筛选;扬州的试住活动需缴纳报名费和保证金,以防止“蹭房”。
  “从孙子变大爷”
  最近去逛楼盘的朋友,有没有特别舒心的感觉?人未到楼盘已有众多销售人员簇拥着你;到了销售现场有长相甜美的Sales耐心为你仔细讲解;更别说楼盘总是有各种清凉饮料、蛋糕、春卷等美食,不怕你不吃,就怕你不来。然而,这样热情的面孔如果放到去年楼市火爆的时候,估计是很难看到的。
  不用30年河东30年河西,楼市面孔大约两三年一次“从大爷变孙子”的变化也很有意思。从“无得倾”到“点都得”,反映出楼市还是相当势利眼的。每当楼市进入低潮时,各种“业界良心”的做法就开始出现,而等到楼市重新活跃起来后,开发商就会又开始“变脸”了。所以,消费者还是抓紧享受当“上帝”的待遇吧。 (陈白帆)

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