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一文看懂TikTok网红带货及商业化路径

时间:2020-03-22 16:54:03    来源:中文网    我来说两句() 字号:TT

3月21日消息,正年轻的TikTok所带给跨境电商的无数可能性才刚刚开始,尤其是它即将爆发的商业化变现之势。

参与TikTok商业化测试的跨境电商服务商的“布控出海”指出,当前,除了跨境卖家,包括MCN机构、网红以及抖音商家等,都嗅到了TikTok这一蓝海商业市场。“他们不缺运营方法,仅缺少跨境运营知识,只有提前布局,抢占先机,才能在Tiktok上占有一席之地。”

上图为从2019年7月以来,布控出海对于TikTok平台的商业化理解,以及测试各种路径的时间轴,而随着TikTok功能不断全面,其商业化脚步也会越来越快。

“布控出海”认为,跨境卖家在TikTok投入时,应遵循其商业化路径:

第一阶段:ADS投放、蓝V认证。

第二阶段:国际挑战赛、话题与网红。

第三阶段:基于BIO的Website自定义链接灰度测试。

而TikTok其他的商业路径还包括,私信、评论置顶、海外社媒矩阵,直播等。在未来,TikTok也一定会开放购物车,以及带动鲁班电商出海的等。

比如,几周前,TikTok官方进行了为部分TikTok账号的Bio(个人主页)开通放置Website自定义链接功能的灰度测试,这意味着跨境卖家可以关联自己的网站了,而这也无疑是卖家推进商业化的一大利好。

但布控出海方面也指出,卖家也要意识到,运营TikTok并不只是发视频那么简单,比如,许多跨境卖家常遇到注册了账号发视频播放量为0或播放量极少的问题。

据悉,作为2019年入坑的老司机,布控出海在初期运营时也走过不少弯路,其认为,TikTok有着一套完善的综合性算法,并不是每个问题都有其对应方式,可以迅速解决,而如果有,一定是片面的。

所以,想要做好一个高权重TikTok账号,有无数运营技巧细节需要注意,比如:

1、是否注册账号时跳过生日填写。如果直接跳过,系统会判断该用户为未成年人,但TikTok在未成年人保护方面做足了功课。

2、是否同一手机登录注册了多个账号。当一个手机登录注册了多个账号,很有可能会被系统判定为机器人。

3、是否是用虚拟机(云手机、模拟器等)去运营。事实上,真人真机去运营才符合官方要求。

而除了运营技巧,审美能力、热点内容判断,这些都需卖家长期训练,“科学的方法技巧+良好的内容素质”都是做好TikTok的关键要素。

布控出海向亿邦动力指出,现阶段的TikTok网红带货生态并没有完全形成。卖家找大V负担较重,而由于野生网红基本没有团队运作,找野生网红带货,其内容、履约能力、内容质量仍存疑。

据介绍,目前,网红只能通过TikTok平台官方来联系,才能得到直接聘请TikTok网红带货的正规渠道,且必须要在官方的监管之下,限定国家地区,限定和审核企业才能完成这个流程,这对于大多数卖家而言,操作较为复杂。

所以,相对于直接签约TikTok上的网红的带货方式,布控出海更建议卖家,要花时间和精力去打造自己的海外IP,网红的打造全权交由服务商来进行,这样才能保证流量稳定和账号安全,不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。而目前,布控出海也正在尝试TikTok网红打造这一阶段了。

(文章来源:亿邦动力网)

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